Que No Hacer Cuando Vendes Tu Casa

Terrazas Del Moral Dormitorio Master con Hermosa Vista A Cumbaya. Cortesía: VirtuoMedia360 Interactive

Esta es la lista de los errores más comunes que un dueño comete cuando esta vendiendo su casa. Algunos de ellos pueden completamente desanimar a un prospecto comprador.

1. USAR AL CORREDOR INMOBILIARIO QUE PROPORCIONO EL  VALOR DE VENTA MAS ALTO: Sin lugar a duda, el precio es el factor mas importante para vender. El mejor indicativo del precio lo proporciona el Mercado. Pregunte al corredor como obtuvo el precio, un corredor experimentado puede proporcionarle un ACM (Análisis Comparativo de Mercado)
2. ESTAR PRESENTE CUANDO SE ESTA ENSEÑANDO LA PROPIEDAD: Esta es una de esas situaciones cuando es mejor no esta presente. Recuerde que el prospecto comprador tiene que "visualizarse" viviendo en su casa. La presencia del dueño incomoda al prospecto comprador, y muchas veces estas visitas no duran mas que un par de minutos sin que se desarrolle ese "sentido de visualización"
3. LAS MASCOTAS SUELTAS EN CASA: No todos los seres humanos son amantes de los perros, muchos de ellos pueden ser hasta alérgicos al pelaje de ciertos animales. Cuando se planifiquen visitas es mejor si "Rudolf" no este presente. Cualquier ítem que pertenezca a su mascotas como platos de comida, camas, deben estar fuera de vista. Una buena idea es usar algún tipo de ambiental para repeler el olor de las mascotas.
4. EL ARBOL FAMILIAR EN LA PARED: Es una buena idea des-personalizar la propiedad para ayudar al futuro dueño a "visualizar su vida dentro de la casa. Mientras menos fotos o figurines o artículos decorativos, mejoran las posibilidades de venta.
5. OLORES VS. FRAGANCIAS: Muchas veces, para enmascarar ciertos olores utilizamos ambientales que pueden ser desagradables para otros. Fragancias que son acogidas puede ser la fragancia del cafe fresco en la cafetera. El efecto del olor a cafe es muy bueno y muy utilizado por las perfumerías  ya que después de oler dos o tres perfumes nuestro sentido del olfato confunde los olores. Recuerde, encuentre fragancias que se asocien con el Hogar como el olor a canela, a pan fresco, vainilla son muy efectivos.
6. PUBLICAR NO MUY BUENAS FOTOS: Una fotografía dice mas que mil palabras. No permita que su casa sea fotografiada sin antes preparar la casa para la venta. Es mejor utilizar a un fotógrafo profesional que se especialice en fotografía inmobiliaria, Inmobiliarias como RE/MAX proveen servicios de fotografía, muchas veces sin costo alguno
7. TENER LA PROPIEDAD PUBLICADA POR MAS DE UNA INMOBILIARIA: Aquí es donde muchos dueños "Queman" oportunidades de venta. La mayoría de corredores inmobiliarios en la red, utilizan los mismos portales inmobiliarios para publicar sus propiedades. Otorgando un Acuerdo Exclusivo de Venta con Una Sola Inmobiliaria es mucho mejor que tener múltiples inmobiliarias publicando la propiedad. Por Que? Porque tener el inmueble publicado con múltiples inmobiliarias da al consumidor/comprador un aire de urgencia de venta, minimizando su poder de negociación.  Otro problema que se da muy a menudo es tener diferentes precios publicados por las diferentes inmobiliarias por el mismo inmueble. El concepto del propietario/vendedor de tener mas de una inmobiliaria publicando un bien con el fin de incrementar las posibilidades de venta, simplemente no funciona. Inmobiliarias con reputación trabajan bajo acuerdos exclusivos. y las posibilidades de venta son mucho mas altas que las inmobiliarias que trabajan sin exclusiva. En otras palabras el profesional inmobiliario le meterá mas ganas sabiendo que existe un acuerdo bilateral de compromiso y que garantiza sus esfuerzos.
8. LIMITAR y CONDICIONAR LAS HORAS Y LOS DIAS DE VISITA:  El comentario mas común por parte de los compradores es: Entonces para que la esta vendiendo si no la puedo ver? La mejor solución es otorgar una llave de la propiedad a un corredor, con un Acuerdo Exclusivo, ya que este puede coordinar las visitas incluso con otros corredores. Entonces, no hace mas sentido tener una sola persona o inmobiliaria que se encargue de coordinar las visitas que tratar de coordinar visitas con 10 corredores?
9. PENSAR QUE UN ACUERDO EXCLUSIVO LIMITA LAS POSIBILIDADES DE VENTA: Esto no es cierto. El Acuerdo Exclusivo de Venta no limita a otros corredores que participen. Los corredores que pertenecemos a la Cartera Inmobiliaria trabajamos bajo un "Sistema Cooperativo"  en otras palabras: Yo tengo la Propiedad y tu tienes el Cliente, entonces los honorarios se dividen 50/50.
10. NO TENER LA DOCUMENTACION DE LA PROPIEDAD EN REGLA: Es importante que, antes de poner la propiedad en el mercado, asegurarse de que todos los documentos estén en regla, esto incluye los impuestos prediales, escrituras, etc.